Sales Account Manager (Life Protection)

Als Sales Account Manager Life Protection ben je verantwoordelijk voor de verkoop in verschillende landen binnen EMEA. Je zult actief verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van markt- en productkennis, het beheren en uitbreiden van accounts en het onderhandelen van verkoopdeals, in lijn met het verkoopplan, om het marktaandeel en de winstgevendheid te vergroten. Je identificeert commerciële kansen in de markt, gebaseerd op je productkennis en commerciële inzicht, in nauwe samenwerking met het Life Protection Platform en de Global Product Line Manager in Arnhem (NL). In deze rol rapporteer je aan de EMEA Sales Team Leader Safety in Wuppertal. Je primaire werkplek is Wuppertal (DE). Je verantwoordelijkheden: 

• Neem volledige verantwoordelijkheid voor de verkoop in jouw gebied: 
• Vertaal de bedrijfsstrategie naar een kort/middellangetermijn verkoopplan voor het toegewezen gebied; 
• Ontwikkel accountplannen met behulp van een CRM-tool; 
• Groei de verkoop bij bestaande accounts en betrek nieuwe accounts in jouw gebied; 
• Herken en interpreteer markt- en klantkansen en onderzoek of strategische allianties in het aangewezen gebied nodig zijn; 
• Beheer complexe aanbestedingen langs internationale waardeketens; 
• Dien offertes in, onderhandel en sluit verkoopdeals; 
• Werk de verkoopprognose regelmatig bij in het juiste systeem; 
• Neem deel aan bedrijfsgerelateerde handelsbeurzen/exposities/conferenties; 
• Vergroot de kennis van (nieuwe) klanten over de Teijin-producten; 
• Identificeer activiteiten van concurrenten, alternatieve producten die op de markt beschikbaar zijn, belangrijke (technische) ontwikkelingen en opkomende trends. Deel alle relevante informatie met de organisatie.